一次跟朋友聊天的時(shí)候偶然知道了蔡司居然有可以為模具做“透視”的電腦斷層掃描測(cè)量機(jī)（以下簡稱工業(yè)CT機(jī)），于是給蔡司上海公司一個(gè)電話打過去說明了來意，之后蔡司派銷售服務(wù)人員進(jìn)廠為客戶介紹相關(guān)情況，沒成想雙方從見面到簽訂400多萬的采購合同也不過半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。以至于蔡司的銷售人員覺得“幸福來得太過突然”，但對(duì)于南京建勛塑膠模具有限公司的向建華總經(jīng)理而言，這樣的“沖動(dòng)”還真不是一次。

到底是什么樣的總經(jīng)理會(huì)從網(wǎng)上找到供貨方的聯(lián)系方式，然后當(dāng)供應(yīng)商派人初次過來了解情況時(shí)居然當(dāng)場(chǎng)就能拍板簽合同？又是什么樣的生產(chǎn)企業(yè)老板會(huì)花400多萬元人民幣買一臺(tái)檢測(cè)設(shè)備而非掙錢的加工設(shè)備？

事情就發(fā)生在南京建勛塑膠模具有限公司（以下簡稱南京建勛）身上，當(dāng)你看到南京建勛總經(jīng)理向建華的時(shí)候，對(duì)于南京建勛如此“沖動(dòng)”的采購行為或許能有些理解，但是一個(gè)新的問題又出來了：眼前這個(gè)留著長發(fā)、帶著濃濃藝術(shù)范兒的老板真的是從事生產(chǎn)制造而不是搞藝術(shù)的人嗎？

從1992年從事第一份工作開始，到后來被人高薪聘請(qǐng)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人再到現(xiàn)如今的自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，向建華一直都從事著與塑料模具相關(guān)的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，可以說是一個(gè)不折不扣的專家型技術(shù)人才。“我擅長技術(shù)，但管理水平一般。”向總不無幽默地說：“而通過與德國蔡司的合作，依靠蔡司設(shè)備的精準(zhǔn)可以大幅降低人為管理的干預(yù)。”

原來在早期打工的生涯中，向總就了解并接觸過蔡司的測(cè)量設(shè)備，可以說是對(duì)蔡司設(shè)備贊賞有加。所以創(chuàng)業(yè)之后當(dāng)有這方面需求時(shí)向總第一時(shí)間就想到了蔡司。不過對(duì)于2008年才剛剛成立的南京建勛來說，創(chuàng)業(yè)之初資金的捉襟見肘讓其對(duì)于采購蔡司設(shè)備只能是望而興嘆，而恰恰是蔡司在中國剛剛推出的融資租賃解決方案才促成了文章開頭南京建勛“沖動(dòng)”簽單的一幕。

“第一個(gè)吃螃蟹的人”

說起融資租賃大家應(yīng)該并不陌生，作為新型的現(xiàn)代融資模式，融資租賃是一種由出租方融資為承租方提供所需設(shè)備，具有融資和融物雙重職能的租賃交易。其實(shí)在國外市場(chǎng)，德國蔡司已經(jīng)擁有多年的金融解決方案成功經(jīng)驗(yàn)，只不過在中國起步尚晚，2014年德國蔡司才終于攜手“法興（上海）融資租賃有限公司”，向客戶推出了具有重要意義的融資租賃解決方案。

恰恰是在此時(shí)，向總因?yàn)楦笥蚜奶斓弥趟咀罱谥袊袌?chǎng)上推出了針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的CT機(jī)，所以才從網(wǎng)上又查到蔡司中國的服務(wù)電話，并說明了來意。而蔡司中國很快做出反應(yīng)，并專門派了服務(wù)人員去南京建勛了解情況。在向總與蔡司人員交流的過程中，無意得知蔡司中國剛剛推出的融資租賃解決方案，對(duì)于蔡司三坐標(biāo)測(cè)量早就心儀已久的向總認(rèn)為這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，所以結(jié)合南京建勛當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)需要及資金情況，向總迅速做出決定，當(dāng)即拍板決定采用蔡司的融資租賃方式采購一臺(tái)CONTURA G2三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)。

“蔡司的這種融資租賃方案正好解決了我們業(yè)務(wù)資金的壓力，我們最終選擇了三年分期付款的形式，這樣就滿足了南京建勛以優(yōu)惠的初始價(jià)格較早地享用蔡司專業(yè)設(shè)備的期望。”向總?cè)缡钦f。

而在此后不久，南京建勛同樣以融資租賃的方式將一臺(tái)價(jià)值400多萬元人民幣的蔡司工業(yè)CT機(jī)METROTOM 800收入囊中。一個(gè)電話、一次見面、半個(gè)小時(shí)簽單，向建華與南京建勛就這樣完成了與蔡司的兩次牽手，其經(jīng)歷之傳奇、效率之高一時(shí)讓知道此事的人都嘖嘖稱奇。

值得一提的是，南京建勛也是蔡司在中國開展融資租賃業(yè)務(wù)以來的第一個(gè)客戶，雖然在外人看來這似乎有些“沖動(dòng)”，但是在南京建勛正是蔡司的融資租賃可以更快的幫其找到訂單，賺回投資。

穩(wěn)賺不賠的投資

對(duì)于技術(shù)出身的向建華而言，深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，而南京建勛在建立初期迫于資金的壓力，一直沒能采購到高性價(jià)比、高可靠性的測(cè)量設(shè)備。“公司在創(chuàng)立初期吃過不少質(zhì)量方面的虧，而因?yàn)闆]有可靠測(cè)量設(shè)備的檢測(cè)報(bào)告，質(zhì)量隱患嚴(yán)重制約著南京建勛將來的發(fā)展。”向總坦言，“所以當(dāng)我意外得知蔡司中國有融資租賃業(yè)務(wù)的時(shí)候，我的第一直覺就是長久以來困擾南京建勛的產(chǎn)品質(zhì)量隱患終于有機(jī)會(huì)解除了。”

據(jù)了解，在此之前南京建勛迫于資金的壓力，對(duì)于模具及產(chǎn)品的測(cè)量只能是通過卡尺、測(cè)量臂及影像測(cè)量的方式，這樣一來由于人為誤差以及設(shè)備測(cè)量精度的雙重累積，不管是模具還是最終的模具制品其質(zhì)量顯然無法保證。南京建勛生產(chǎn)的注塑件是為汽車制造廠提供的，這種方式對(duì)于滿足汽車行業(yè)全尺寸測(cè)量的要求顯然有些牽強(qiáng)，但是有了蔡司CONTURA G2三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)的加入，不僅讓南京建勛對(duì)自己的產(chǎn)品更加放心，同時(shí)更增添了客戶的信心，因此也吸引了更多的客戶訂單。

而且隨著蔡司工業(yè)電腦斷層掃描測(cè)量機(jī) METROTOM 800的加入，讓南京建勛從模具及其產(chǎn)品的內(nèi)部和外部都有了可靠的測(cè)量控制，再結(jié)合影像測(cè)量可以說形成了質(zhì)量把控的一條龍，而且效率大幅提高。以普通的注塑模具為例，要是按照傳統(tǒng)的測(cè)量方法至少需要一個(gè)星期的時(shí)間，但是有了蔡司的工業(yè)CT，5分鐘就能出結(jié)果，而且可靠性極高，兩者對(duì)比簡直是天壤之別。

而且由于蔡司測(cè)量的高準(zhǔn)確性在保證模具質(zhì)量的同時(shí)，更大幅降低了后期模具制品的次品率，從而大大降低了生產(chǎn)成本。“所以雖然是測(cè)量設(shè)備，但是蔡司能帶給我們的絕不僅僅是質(zhì)量保證，還有高效率和低損耗。”向總分析說，“而這才是我為什么會(huì)舍得花400多萬元人民幣買測(cè)量設(shè)備，而不是像別人一樣只舍得投資于生產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，這種投資絕對(duì)值得。”

把測(cè)量設(shè)備也能看成是公司盈利的一種投資方式，南京建勛的觀點(diǎn)的確也夠獨(dú)特，言談當(dāng)中向建華總經(jīng)理對(duì)蔡司的感謝以及對(duì)蔡司測(cè)量設(shè)備的喜愛之情溢于言表。

著眼于未來

“蔡司的測(cè)量設(shè)備簡潔、干凈、效率極高，看著就想買。”向總不無幽默地說，“只是現(xiàn)在口袋里的錢還不是那么富裕，所以也只能慢慢來。”

向總此番話并非毫無所指，只因?yàn)槟暇┙▌子挚瓷狭瞬趟镜腛-INSPECT復(fù)合影像測(cè)量儀以及在線檢測(cè)系統(tǒng)。因?yàn)閾?jù)向總介紹得知，南京建勛在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，為了滿足客戶以及市場(chǎng)的需求，會(huì)重點(diǎn)投資其前期的模具制造環(huán)節(jié)，尤其是一模多腔模具的設(shè)計(jì)開發(fā)，而其所配套投資的測(cè)量系統(tǒng)顯然也是與之匹配的。

“雖然是檢測(cè)設(shè)備，但是只要使用得當(dāng)，其價(jià)值卻是無窮的，”對(duì)此向總深信不疑，“而從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，在線檢測(cè)系統(tǒng)會(huì)越來越普及，南京建勛會(huì)根據(jù)合作項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果有需要，毫無猶豫地再次出手。”